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华峰交易 |建筑机器人企业「固工机器人」获新一轮战略融资

日期: 2023-10-07
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近日,湖南固工机器人有限公司(以下简称「固工机器人」)获得新一轮战略融资,由某战略投资方投资,华峰资本担任本轮财务顾问。本轮资金将用于加大建筑机器人研发投入、完善产品矩阵以及建设营销渠道。

「固工机器人」成立于2020年12月,是一家智能建造装备提供商,主要产品包括放线作业机器人、精平机器人、上肢助力外骨骼等智能施工装备,以及钢筋笼柔性制造生产线等建筑部品智能制造装备。

值得注意的是,李泽湘教授创办的长沙智能机器人研究院是「固工机器人」的发起股东之一,其背后股东包括蓝思科技、固高科技等上市公司。

1、主打高性价比和轻量化

建筑业是一个低毛利的行业,尤其经过房地产市场调整后,降本增效成为企业当务之急。原本粗放式发展的建筑企业往精细化运营转型,其中控制人工和材料成本、缩短工期、提升质量减少返工是主要的解决途径。另一方面,建筑业作为传统行业,面临工人老龄化、年轻人才紧缺的难题。

「固工机器人」联合创始人&CFO沈建华表示,基于上述痛点, 「固工机器人」紧抓高性价比和轻量化两大核心价值点进行研发, 提供开箱即用、快速回本的智能建造装备,提高建筑质量和作业效率,节省人工和材料成本。

例如「固工机器人」的主推产品放线机器人,通过简单的平板电脑操作,导入施工CAD图纸文件并自动解析,从而实现放线路径的自动规划。传统的放线工作由人工反复测算后画出弧线,一个10万平的项目需要配置4-5名放线员,人工作业偏差大且工期长;而放线机器人重量仅有27公斤,单人即可操作,沈建华介绍,使用放线机器人的作业效率比原有人工作业效率提升1倍。

其搭载的“非结构化场景高精度激光定位技术”正是公司的核心技术所在:通过采用远距毫米级高速运动坐标追踪定位技术,可以在60米作业半径内实现高达±2mm的放线精度;同时放线机器人具备自主避障功能,可以应用于房建楼面放线、展会放线甚至异形结构放线等复杂场景。据介绍,该产品于今年5月份正式推向市场,目前已应用于长沙、雄安、苏州等多个工地。

从市场前景来看,去年全国建筑业房屋建筑施工面积156亿平方米,“按照目前主体放线专业承包7元每平米的价格,整个细分市场规模约1000亿元,覆盖20%的市场也有近200亿规模,前景可观。”沈建华表示。

2、联合下游客户立项

随着建筑行业的智能化进程加快,建筑机器人企业还面临施工组织方式发生变化带来的冲突与矛盾,即由于某款机器人进场施工改变了某一工序,导致施工流程中多个工序需要一并调整,这就需要建筑企业从技术和项目管理层面给予建筑机器人支撑。

为了更好地解决客户痛点,「固工机器人」从产品立项开始联合下游客户。例如放线机器人的开发,便是与中房协智慧建筑研究中心和龙信建设集团共同立项,共同参与产品定义,以及在产品初步形成后提供应用测试场景。

此外,「固工机器人」通过工法创新开发的精平机器人,替代原有的楼面水泥砂浆找平层工序,达到节省每平米施工材料和人工成本节约50元以上;「固工机器人」研发的辅助施工工具上肢助力外骨骼,获得德国慧鱼集团主动寻求商业合作,单臂可提供3-5公斤随动助力,广泛应用于铝膜安装、锚栓安装、水电、装修等抬手作业场景。

在沈建华看来,目前建筑机器人仍处在早期发展阶段,大部分初创型公司选择装修施工环节切入,作业环境相对简单。“但随着建筑工业化的发展,部分工法会发生改变,甚至一些工序将被替代,导致机器人丢失应用市场。如随着ALC墙板、铝模板的应用,施工中可以实现免抹灰,那么抹灰机器人的需求将大幅减少甚至为零。”

出于性价比考虑,「固工机器人」从工地一次结构施工阶段切入,即建筑工程基础、主体结构部分,基于工法创新和非结构化场景的高精定位技术推出放线作业机器人、精平作业机器人等产品,“形成技术共性的产品矩阵,场景从楼面逐渐拓展到天花、墙面等,形成完善的放线和打孔产品体系。”

3、成立3个月获近千万元订单

在工厂端,「固工机器人」也研发了钢筋笼柔性产线,一条智能化生产线相当于64个钢筋工人,该产品目前已服务于PC工厂。

谈及布局工厂和工地两端的产品策略,沈建华表示,单栋建筑物的施工是多工序、多工种展开的,因此智能建造无法脱离建筑部品标准化和智能化生产的演变过程。

基于此,「固工机器人」从工厂端和工地端双向发力,形成系统化产品系统,与客户建立更强粘性;同时利于掌握现场施工端的技术实施能力,通过上游建筑部品的标准化推动下游安装施工的智能化,从工法创新的角度思考施工端的产品定义。

沈建华补充道:“工厂端的布局也有现金流补充的作用。公司成立三个月就获得近千万订单,正是来自于工厂端的需求。”

接下来,「固工机器人」计划持续完善主体阶段、装修阶段的放线机器人以及打孔、精平作业机器人系列产品线,拓展结构测量、放线类产品;工厂端则形成钢筋笼、格网箍筋、预制梁柱等建筑部品智能生产装备。

在市场布局方面,公司将在上海、粤港澳大湾区设立海外销售中心,拓展欧美、日韩、中东等海外市场,依托与已有海外客户的成熟渠道资源深耕欧美市场。

在融资方面,「固工机器人」计划在2023年底完成Pre-A轮融资,进一步打磨公司研发实力,拓展市场渠道建设。

本轮投资方表示:

“建筑和装修行业自动化与智能化一直是鸿扬重点关注方向,随着政策、人力成本等因素的变化,粗放式发展已经成为过去式,整个产业开始真正重视降本增效,机器人技术在这一行业的应用具有巨大的市场前景。「固工机器人」团队拥有深厚的技术背景和成熟的市场应用经验,其创始人刘紫敬自2014年就开始专注机器人在建筑产业的应用落地,鸿扬希望携手「固工机器人」共同推动智能建造行业发展。”

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